近期支付2.0刷爆朋友圈,2.0模式再次霸占人们的眼球,那么,什么是支付2.0,支付2.0与支付1.0又有什么区别,双方的优势与劣势分别是怎样的,本文将进行深度分析,全面总结,以飨读者。

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支付1.0与2.0的历史

从央行开始发放支付牌照(全称支付业务许可证)以来,第三方支付公司就粉墨登场,开始登上历史舞台,并大力拓展市场,努力开发业务,力求交易量排名前列,获得效益名誉双丰收。

据不完全统计,到目前为止,央行已累计发放支付牌照200多个,之前也吊销了部分违规公司的支付牌照,截止到目前,有线下银行卡收单资格的支付牌照,只剩60家左右(大多不是全支付牌照,大多不是全地域牌照)

所谓的线下收单,就是指的可以在线下实体商家安放POS机具,可以刷银联卡交易,因为POS机刷卡后会出来一张小票单据,所以就形象的称呼为“收单”。

这也是区别于互联网支付,预付卡支付等业务模式。

在这60家左右有收单资格的支付公司中,有的名气大,市场占有率高,比如银商、拉卡拉等,也有的名不见经传,市场占有率低,可能你连名字都没有听过。


讲了这么多,那到底什么是支付1.0呢?


支付1.0模式,实际上就是说的销售代理模式,最初的代理模式是这样的,支付公司招募机构(大代理),机构又招募一级代理,一级代理又招募二级代理,二级又招三级。。。

每一级代理都只与上级代理联系,当时的分润都是月结形式,这样,每个月底时,总部就会将上个月的交易统计数据、分润明细制表发给机构核对,核对无误后,总部就将分润款打给机构。

接着,机构也按照同样的方式,将交易数据,给一级代理的利润,统计造表,发给一级代理商核对,然后打款,一级再以同样方式打款给二级代理,这样层层打款,各级代理赚自己那部分利润,扣减掉自己该得的利润,将剩下的分润款打给下级代理。

这个就是标准的支付1.0模式,为什么说是标准的呢?因为后来随着技术的进步,智能手机的普及,服务的提升,支付1.0也有了些变化,后面再详细介绍。


而什么是支付2.0合伙人呢?

同样,支付2.0也是指的销售代理模式,正因为有了1.0,所以,这个升级版本的销售代理模式,就称之为支付2.0。

支付2.0借用了直销的裂变方式,将用户变成了代理,将消费者变成了经营者。人人都是用户,人人也都是代理,自用省钱,推广赚钱,形成自动裂变。

最早采用支付2.0模式的就是“盒子”,盒子并不是支付公司,也没有支付牌照,而是借用的其他支付公司的交易通道,所以也可以理解为“贴牌”产品。

虽然没有支付牌照,但是因为开展支付业务比较早,采用2.0模式比较早,发展很迅猛,正是由于2.0模式有自动裂变的特点,使得盒子的交易量后来甚至超过某些中小型的支付公司。

没有支付牌照也是盒子的硬伤,所以,随着规模的做大,交易量的增长,盒子一直在寻求拥有一块自己的支付牌照。

在2016年底,随行付支付公司旗下的支付2.0“鑫联盟”横空出世,可以说,“鑫联盟”是最早支付公司直营2.0模式的,同时,也是获得了巨大的成功。

2018年初喔刷伙伴问世,将2.0模式推向高潮,交易量一举超越盒子/随行付这两位前辈。

2021年,2.0市场沉寂近2年后,拉卡拉重磅推出2.0模式《好拓客》,取盒子/随行付/喔刷等产品的优势并优化客户费率至国家标准费率0.60%+3,纯官方运营,让真真踏踏实实作业的人得到应有的回报。

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支付1.0与2.0的区别

支付1.0与支付2.0,主要有以下几个方面的区别:


一、进货方式不同

1.0是下家从上家进货拿POS机,货款付给上家,上家发货给下家。而2.0模式是总部(平台)直接收货款,总部直接发货给订货人,不是从上家拿货。


二、投资金额不同

1.0模式是按POS机的拿货量来确定结算价,拿货越多结算费率越低,所以机构一般为了拿到最低价,几十万甚至上百万台的拿货。

而2.0模式是按交易量来确定等级从而确定结算费率,多拿货也不会降低进价,所以一般合伙人加盟都不需要拿太多的货,很多2.0模式只需要拿5台机器就可以加盟。


三、机器价格、结算方式有不同

1.0模式因为代理商进货量大,所以往往支付公司(或者上家)在POS机器上也不赚钱,按进价给下面代理商,甚至为了减轻代理商的资金压力,还可以分期付款。

而2.0模式由于合伙人(或称盟友)进货量很少5台-200台,所以机器一般是全款付清。


四、利润分配方式不同

1.0是按POS机具的拿货量,来确定结算底价,也就是说,拿货越多,结算价就越低,利润空间也就越大,这样,大代理也才能有利润空间去发展小代理,同时也有足够的备货。

2.0则不是按拿货量来确定结算底价,而是根据交易量来确定的,所以,2.0模式在合伙人刚加盟时,就是最低级别,比如按L1、L2、L3、L4...这样累计等级,根据达到不同的交易量来确定是哪个级别,每个级别有固定的结算费率,也就是说每个级别的利润是不同的,级别越高分润越高。

所以,新人刚加盟时,利润是很低的,可能只有万5、万6等等,而如果是1.0模式,哪怕你是新人,如果你进货量大,可以直接拿很低的结算价,利润可能有万8、万9等等。

当然,利润的高低,还与给用户的费率高低有关系。


五、用户费率不同

1.0模式下,代理商只要有利润,可以给用户很低的费率,比如代理商结算费率是0.52%,那么,他给用户开0.55%、0.58%等等,只要高于0.52都有利润,给下家代理商也是同样道理。

而2.0模式则不同,首先,2.0模式下用户的费率是固定的,平台早就已经设计好了用户费率,每个级别的分润,一般合伙人是不能调整用户的费率,没有这个功能与权限。

其次,2.0模式下的用户费率比较高,因为层级很多,每个级别都要拿相应的利润,造成用户的最终费率就比较高。很多都在盒子0.65%+3、随行付0.68%+3,甚至还有喔刷0.69%+3的。(拉卡拉好拓客费率为0.60%+3标准费率)


六、营销推广方式不同

1.0模式下,代理商主要是开发直接用户,而机构或大代理商招来的下级代理,也主要是这个下级代理自己想加入支付行业,看好支付行业,本身就是创业者。

而2.0模式下,要把用户变成代理,不是简单的有个利润空间就可以了,不仅很多人并不想创业,只是需要个POS机自己用,而且即便有人想赚这个利润,但是只是稍微推广宣传下,没有产生业绩,就很容易放弃。

所以,2.0模式最重要的特征,就是“洗脑式”宣传,不但需要建立大量微信群,每天在群内激励所有的合伙人,甚至需要不断的开办线下的训练营,把每一位合伙人的积极性调动起来,把每一位合伙人的梦想点燃,才能将他的潜力充分激发出来,产生内在的销售动力,从而实现业绩的增长。

由于2.0模式是靠交易量来作为等级考核目标,所有的下级的交易量,都会累计在自己身上,所以,对于自己线下的所有合伙人,上级都会倾心尽力的开展帮扶、解答、激励、培训等等。


七、代理的产品有不同

1.0模式下,代理商拿到代理权限后,有能力的代理商可以自己购买裸机,自己灌装程序,行业叫“自备机”。

而在2.0模式下,拉卡拉直接是最新款4g版电签机,不需要灌装程序,不需要调试,用户开机就可以使用。


分别有哪些优势与劣势


1.0模式的优势:

一、可以通过多拿货直接到最低结算费率,利润空间比较大。

二、可以回收二手POS机,自己灌装程序,降低机器成本。

三、权限比较多,代理商后台可以调整用户或者下级代理商的费率,还可以设定冻结用户机器激活款,或者关停下级代理的分润返现。


1.0模式的劣势:

一、门槛高要囤货,拿货多占用资金。


二、如果上家对机器有补贴返现政策,而活动到期还没有售完并激活机器,导致补贴失效政策过期,造成损失。


三、有拖欠分润,停发分润的风险。上家每月将分润款打款给下家,如果上家出现诚信问题或者经营不善,导致下家断分润。


四、如果代理商有拖欠总部POS机货款的情况,总部有可能将这个代理下面整条线的分润返现都停掉,用来弥补拖欠货款,而如果这个代理商的下级代理并没有欠上家货款,就会造成“躺枪”,伤及无辜。


五、上级代理随意提高下级代理的结算费率,甚至可以关停下级代理的分润返现。


六、上级代理商或者总部,调高下级的用户费率,进行割韭菜。


七、上下级容易闹矛盾。上级代理(或总部)随意给予下级支持,高返现、高分润,甚至拿货不用先付款,而一旦下级能力不够,没有达到预期发展目标,造成上下级的矛盾,上级造成亏损,下级分润被断。


八、有上级压货的风险,如果不继续拿货,就关停分润。


九、用户容易流失,容易被电销或其他代理商切机。


十、支付行业门槛太低,导致太多人进场,利益被压缩,各种套路层出不穷,传统的1.0透支了太多的信任。


2.0模式的优势:


一、拿货不多,不占用资金。


二、总部直接收款发货,推荐人省去收款发货的工作,也无须租场地囤放货物,同时,也没有下级拖欠上级货款的问题。同时也减少了货物的流转次数,节省了上家的运费开支。


三、总部直接结算分润与返现,省去统计、对账工作,并且没有上家跑路的风险。


四、自身能力不够,无法培训下级,还有上家甚至是上上家开展群内培训,团队力量强大。


五、自身能力不够,但是发展的下线能力强,下面的交易量全部累计在自己身上,不但有分润,而且分润档次级别更高。(1.0模式下,有能力的代理商只会从更大更有能力的上家拿货)


六、受上级的控制比较小,如果上级不做了,或者改做其他品牌,下级不会放弃,也不会受到太大的影响,更不会出现整条线的下级被切走情况,所以团队比较稳定。


七、团队氛围好,互帮互助,充分挖掘潜力,激发斗志,每日打鸡血,新人进群后,很容易被感染被带动,从而提升业绩。


八、支付行业本身特点就是“躺赚”,交易不停分润不止,2.0模式做到一定级别,下面团队可以自动裂变团队,交易量自动增长,这就是躺赚中的躺赚了。


九、用户费率比较稳定,不会随意调整。


十、不用招聘会计、对接客服、甚至连办公场地都不需要,节省开支。


十一、政策透明、公开、稳定,不能随意改变。


十二、上下级关系和谐,出于利益考虑,上级只会尽可能的帮助下级。


十三、人脉广的人,或者是开展会销,能批量发展下线,迅速壮大团队。对POS机没有需求的人,也可以成为合伙人,目标是来赚钱。


最后、市场进入了修复期,尤其很多踏踏实实做事的小伙伴被伤的遍体鳞伤,需要具有公信力的产品。

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结 语

同样做支付,能不能发展,能不能做起来,能不能赚到钱,也是看人,不学习,不勤奋,不拼命干,妄想天上掉馅饼是不可能成功的,不管是1.0模式还是2.0模式,优秀的人,成功的人,都是干出来的。

而随着目前支付行业的大变革,特别是今年动荡加剧,实际上也有很多支付老兵进入了2.0模式。玩1.0被套路多了,被收割多了,都想换个方式,能对客户和代理都能说话算话,能稳定持续的赚钱。

近十年以来,支付行业成就了很多的平凡人,无数的屌丝逆袭,也正因为如此,越来越多的人都看上了这个“管道式、被动式、倍增式”的支付行业。

然而,随着市场完全进入充分竞争的状态,继而引发资本的进入,自然也会出现不理性的竞争结果,近两年来表现尤为明显,所以,便有了特别是近年以来不说不涨价,都不好意思说自己是干支付的市场环境。

兵无常势,水无常行,人无常态。

天下大势,分久必合,合久必分。

没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。

同样,没有不赚钱的模式,只有不赚钱的人。


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